Дропшипінг 2026: Чому переможуть ті, хто має свій сайт

Розмова з клієнтом:

"Навіщо мені свій сайт? Я продаю на Prom.ua, все працює."

Питаю: "Скільки маржа?"

"10-15%"

"А хто встановлює ціни?"

"Ну... я дивлюсь на конкурентів. Якщо вони знижують — я теж знижую."

Класична пастка дропшипінгу на маркетплейсах. Гонка цін до дна. Всі продають одне й те саме, єдина конкурентна перевага — ціна. Хто дешевше — той виграв.

А тепер подивимось на продавця зі своїм сайтом:

- Маржа: 30-50%

- Ціни встановлює сам

- Не залежить від правил маркетплейсу

- Клієнти повертаються до нього, а не до платформи

Це не фантазія. Це реальність 2026 року.

**Кейс: Маркетплейс vs Свій сайт**

Андрій торгував LED-лампами на Prom.ua. Результати за місяць:

- Продажів: 120 шт

- Виручка: $2400

- Собівартість: $2000

- Комісія Prom (5%): $120

- Чистий прибуток: $280

Маржа: 11.6%. За місяць роботи — $280.

Ми зробили йому простий сайт + налаштували рекламу. Результати за перший місяць:

- Продажів: 80 шт (менше!)

- Виручка: $3200 (більше!)

- Собівартість: $2000

- Витрати на рекламу: $300

- Чистий прибуток: $900

Маржа: 28%. За місяць — $900. Утричі більше!

Чому? Ціна. На Prom він продавав лампу за $20 (бо всі по $20). На своєму сайті — по $40. І люди купували.

**Чому свій сайт дає більшу маржу**

**1. Немає гонки цін**

На маркетплейсі:

- 50 продавців продають ту саму лампу

- Покупець сортує "від дешевих"

- Треба бути найдешевшим

На своєму сайті:

- Покупець не бачить конкурентів

- Не з чим порівнювати

- Купує, якщо ціна адекватна

**2. Можна продавати через цінність, а не ціну**

На маркетплейсі: "Лампа LED, 10W, $20"

На своєму сайті:

"Ця лампа світить як 100W звичайна, але витрачає в 10 разів менше електрики. За рік заощадите $50. Працює 30000 годин — це 10 років. Гарантія 3 роки. $40."

Бачите різницю? Продаєте не "лампу за $20", а "економію $50/рік". Ціна вже не така важлива.

**3. Контроль над брендом**

На Prom клієнт купує "на Prom". Запам'ятає Prom, а не вас.

На своєму сайті клієнт купує "в LEDmaster" (умовно). Запам'ятає вас. Наступного разу прийде до вас, а не на Prom шукати заново.

**4. Немає обмежень платформи**

Prom/Rozetka можуть:

- Підняти комісію (і піднімають)

- Змінити правила (без попередження)

- Заблокувати акаунт (бувало)

- Забрати найкращі позиції в пошуку собі

Свій сайт — ваш. Ніхто не змінить правил.

**Дропшипінг на маркетплейсах: переваги**

Чесно: є плюси.

1. **Швидкий старт**

Зареєструвався, виставив товар — все. Не треба робити сайт.

2. **Готовий трафік**

На Prom заходять мільйони. Є покупці.

3. **Довіра**

Люди довіряють Prom/Rozetka. Новому сайту — ні.

Але:

- Швидкий старт = низька маржа

- Готовий трафік = велика конкуренція

- Довіра до платформи = клієнти не ваші

Це як орендувати місце на ринку. Покупці є, але місце не ваше і орендна плата зростає.

**Свій сайт для дропшипінгу: як робити**

**Етап 1: Простий сайт**

Не треба шедевр за $5000. Базовий інтернет-магазин:

- Каталог товарів

- Кошик, оформлення замовлення

- Онлайн-оплата

- Синхронізація з постачальником

Вартість: $800-1500. Час: 2-3 тижні.

**Етап 2: Контент**

Не копіюйте описи з постачальника. Пишіть свої:

- Чому цей товар корисний

- Для кого підходить

- Як використовувати

- Відповіді на типові питання

Це відрізняє вас від сотень інших дропшиперів, які просто копіюють.

**Етап 3: Реклама**

Google Ads, Instagram, TikTok — залежить від товару.

Андрій (LED-лампи) рекламувався:

- Google Ads: $200/міс

- Крос-постинг в тематичні Telegram канали: $100/міс

Перший місяць: $300 на рекламу → $900 прибуток. ROI: 300%.

**Етап 4: Утримання клієнтів**

На маркетплейсі клієнт купив і пішов. На своєму сайті:

- Збираєте email/телефон

- Надсилаєте корисні листи (не спам!)

- Пропонуєте нові товари

- Даєте знижки на другу покупку

Андрій зробив просту схему: "Купили лампу → через місяць лист: 'Як лампа? Якщо все ок — ось знижка 10% на наступну покупку'".

30% клієнтів купували вдруге.

**Типові заперечення**

**"Свій сайт дорого"**

$1000-1500 за сайт. Якщо маржа на $600-900/міс більша — окупається за 2 місяці.

**"Треба вміти робити рекламу"**

Так. Але це навчається за 2-3 тижні. Або найміть фрілансера за $200/міс.

**"Ніхто не знає мого сайту, а Prom знають всі"**

Перший місяць — так. Але ви робите рекламу, клієнти йдуть до вас. Через 3-6 місяців половина продажів — повторні клієнти та рекомендації.

**"Я не хочу морочитись"**

Тоді залишайтесь на маркетплейсі з 10-15% маржею. Але коли Prom підніме комісію з 5% до 8% (а підніме) — маржа впаде до 8-10%. Працювати заради $200/міс?

**Гібридна модель: Маркетплейс + Свій сайт**

Необов'язково вибирати. Андрій досі продає на Prom. Але:

- На Prom: 80% товарів, конкурентні ціни, маржа 12%

- На своєму сайті: топ-20 товарів, вищі ціни, маржа 35%

Prom дає обсяг. Свій сайт дає прибуток.

Виручка:

- Prom: $2400/міс, прибуток $290

- Свій сайт: $3200/міс, прибуток $900

Загалом: $1190/міс. Раніше було $280.

**Висновок**

Дропшипінг на маркетплейсах — це старт. Але це не бізнес. Бізнес — коли ви контролюєте ціни, бренд, клієнтську базу.

2026 рік: конкуренція на маркетплейсах божевільна. Маржа падає. Хто залишиться? Ті, хто має свій сайт, свою аудиторію, свій бренд.

Андрій почав з Prom. Зробив сайт. Зараз 70% прибутку — з сайту. Планує закрити Prom взагалі, бо "там тільки морока, а грошей мало".

Хочете так само? Напишіть — покажемо, як запустити дропшипінг-сайт правильно.