Реальний кейс: магазин одягу вийшов в плюс за 28 днів. Розповідаємо покроковусистему швидкого старту.
"Скільки треба інвестувати в інтернет-магазин?" "Коли він окупиться?"
Стандартна відповідь: "Залежить". Але давайте чесно: якщо магазин не окупається за 3-6 місяців — щось не так.
Наша клієнтка Оксана запустила магазин жіночого одягу. Вийшла в плюс за 28 днів. Не тому що повезло. Тому що робила все правильно.
**Стартові інвестиції: $2000**
Розклад:
- Сайт (базовий інтернет-магазин): $800
- Перша партія товару (30 позицій): $600
- Фотосесія товару: $200
- Реклама (перший місяць): $300
- Резерв: $100
Загалом: $2000. Не $10000, не $50000. Дві тисячі.
**Що було в магазині:**
Не було:
- Тисячі товарів (було 30)
- Складного дизайну (простий, чистий)
- Мобільного додатка (був звичайний сайт)
- Офісу (працювала з дому)
Було:
- Якісні фото товарів
- Чіткі описи (розміри, склад, догляд)
- Онлайн-оплата (LiqPay)
- Швидка доставка (Нова Пошта за день)
- Telegram-бот для сповіщень
**Стратегія: продавати до того, як купувати**
Класична помилка: "Закуплю товару на $5000, а потім буду продавати". А якщо не продасте? Застрягли гроші.
Оксана робила інакше:
1. Знайшла постачальника з можливістю повернення
2. Закупила 30 позицій (мінімум)
3. Зробила фото, виставила на сайт
4. Запустила рекламу на ці 30 позицій
5. Продала 18 позицій за перший тиждень
6. На ці гроші закупила ще 40 позицій
7. Через тиждень — ще 50
Товар обертався швидко. Гроші не застрягали на складі.
**Реклама: $300 = 150 замовлень**
Бюджет на рекламу: $300/місяць. Не багато.
Де рекламувалась:
- Instagram реклама: $150
- Telegram канали (мода): $100
- TikTok (1-2 відео): $50
Важливо: рекламувала не "магазин", а конкретні товари. Не "купуйте у нас", а "ось це плаття, 5 розмірів, $25, доставка завтра".
Ціль: покази людям, які шукають одяг. Не всім підряд.
Результат:
- 2000 відвідувачів
- 150 замовлень (7.5% конверсія!)
- Середній чек: $30
Виручка за місяць: $4500. Мінус собівартість товару ($2200) = чистий прибуток $2300.
Інвестиції: $2000. Окупність: 28 днів.
**Секрет високої конверсії**
7.5% конверсія — це дуже добре. Як?
1. **Вузька ніша**
Не "одяг для всіх", а "жіночий одяг 20-35 років, casual стиль". Зрозуміло хто покупець.
2. **Якісні фото**
Не фото з постачальника (білий фон, манекен). Реальні фото на моделі, в інтер'єрі. Покупець бачить, як це виглядає насправді.
3. **Швидка доставка**
Замовили сьогодні → відправили сьогодні → завтра у відділенні. Не "3-5 днів", а "завтра".
4. **Онлайн-оплата**
85% клієнтів платили карткою одразу. Конверсія з "додано в кошик" в "оплачено": 65%. Це дуже багато.
5. **Відгуки**
Після кожної покупки Оксана просила залишити відгук. Давала +5% знижку на наступну покупку. Через тиждень на сайті було 12 відгуків з фото. Через місяць — 40+.
**Операційка: 2 години/день**
Оксана не працювала 24/7. Операційка займала 2 години:
- Ранок: перевірити замовлення (10 хв)
- День: запакувати та відправити (1 год)
- Вечір: відповісти на питання в Instagram (30 хв)
- Решту часу: шукати нові товари, працювати над контентом
Чому так мало часу?
- Замовлення обробляються автоматично
- Оплата надходить автоматично
- Сповіщення — автоматичні
- Треба тільки запакувати і віднести на Нову Пошту
**Помилки, яких уникнули**
1. **Не закупила товару на весь бюджет**
Багато новачків закуповують товару на всі гроші. Продають погано → застрягають гроші → немає на рекламу.
Оксана купувала поступово. Завжди був бюджет на рекламу.
2. **Не намагалась продавати все**
Не "одяг для всіх". Чітка ніша: жіночий casual, 20-35 років. Легше рекламувати, вища конверсія.
3. **Не економила на фото**
$200 на фотосесію — здається багато. Але це інвестиція. Якісні фото = більше продажів. Окупились за перший тиждень.
4. **Не чекала "ідеального моменту"**
30 товарів, простий сайт — і запуск. Не "спочатку 500 товарів накоплю, потім запущу". Запустила з мінімумом, розвивалась поступово.
**Другий місяць: +120%**
Перший місяць: $4500 виручки, $2300 прибутку.
Другий місяць:
- Бюджет на рекламу: $600 (реінвестували частину прибутку)
- Асортимент: 80 позицій
- Відвідувачів: 4500
- Замовлень: 310
- Виручка: $9800
- Прибуток: ~$5000
Зростання: +120%. Експоненційно.
Третій місяць: $16000 виручки. Оксана найняла помічницю для пакування та відправки.
**Для кого ця модель працює**
Швидка окупність можлива, якщо:
- Ви продаєте те, що шукають (є попит)
- Товар обертається швидко (не застрягає на складі)
- Є онлайн-оплата (конверсія вища)
- Чітка ніша (легше рекламувати)
- Якісний контент (фото, описи)
Не працює, якщо:
- Ви продаєте "все підряд" (важко знайти покупця)
- Товар дорогий і рідко купують (гроші застрягають)
- Немає онлайн-оплати (50% конверсії втрачаєте)
- Фото погані (не вирізняєтесь від інших)
**Висновок**
Інтернет-магазин може окупитись за місяць. Але для цього треба:
1. Почати з малого (30-50 товарів)
2. Робити якісно (фото, описи, сервіс)
3. Автоматизувати (онлайн-оплата, сповіщення)
4. Рекламувати розумно (конкретні товари, конкретній аудиторії)
5. Реінвестувати (прибуток → більше товару + більше реклами)
Оксана зараз робить $30000-40000/місяць виручки. Найняла 2 помічниць. Розглядає аренду маленького складу. Це через 8 місяців після старту з $2000.
Хочете так само? Напишіть — розкажемо, як запустити магазин швидко і без зайвих витрат.
